阿狸,原创IP品牌的授权样本

   日期:2020-08-11     浏览:48    评论:0    
核心提示: 在9月22日的放眼全球文创消费产业投资机遇主题论坛上,梦之城联合创始人、魔豆投资创始合伙人于仁国先生以多年进行阿狸形象运

在9月22日的放眼全球文创消费产业投资机遇主题论坛上,梦之城联合创始人、魔豆投资创始合伙人于仁国先生以多年进行阿狸形象运营和品牌授权的经验为社员分享了很多阿狸的成功案例。
 


 
  于仁国认为,中国的授权行业是一个完全待开发的市场,他介绍了国外一些成功的品牌授权案例,例如迪士尼的品牌零售额达到560亿美元,这就意味着全球70亿人口,每人花6美元在迪士尼的产品上,还有大家非常熟悉的洋基等品牌运作非常成熟的例子。反观国内,也有比较成功的,比如故宫这几年的文化品牌授权也发展得不错,但相比较而言,国内市场才刚刚起步。
 
  打造极致IP
 
  于仁国以阿狸为例介绍了打造极致IP的方法。
 
  首先要有顶级的设计。阿狸的设计很简单,一只红色的小狐狸穿着白色短裤,可爱的形象深入人心,拥有很高的推广优势。类似的像Hello Kitty,每个人对它都很熟悉,但没几个人知道它的故事,它因为形象的优势,不需要文化背景、不需要内容支撑就可以到达很好的传播效果。
 


 
  其次要有王牌的内容。阿狸围绕形象特点和传播热点推出了很多内容产品,也都取得了很大的成功。书籍方面,阿狸的绘本系列销售量达到400万。顺应网络传播特点推出的表情包在QQ表情商城下载量居所有动漫形象首位,月均下载量突破百万次,微信表情下载量过亿。在电影方面也在筹划阿狸大电影和罗小黑电影。
 


 
  再次,要有令人持续想拥有的产品。阿狸拥有丰富多样的产品线 1000+SKU;品类覆盖毛绒公仔、服饰、箱包、文具、生活用品等。但这些还远远不够,还需要开发更多的能够让人想持续拥有的产品。于仁国认为,目前们的产品是高度过剩的,消费市场,极其便利,物质极大丰富,手里东西严重冗余。要想卖出去东西必须要出奇招,例如开发带有收藏价值的产品、把产品购买变成一种游戏等。他还分享了阿狸“盲盒”的产品思路。
 


 
  最后,要学会进行授权。自己做产品线,能做出有竞争力的两三条就不错了,但是授权就能做到几十条,甚至更多。跨界的授权可以助力IP得到最广泛的传播。
 
  授权案例
 
  于仁国给大家分享了很多阿狸的授权案例,例如:
 

2015年 移动电源 异形产品


2012年 御泥坊面膜刚上市3天卖了10万单,当年淘宝的明星产品

2016年 贵金属红包、饰品、金箔红包

2012-2013 DQ促销赠品



2015年,中国银行推出阿狸形象信用卡
 
  但他最得意的还是阿狸在主题空间方面的授权,在重庆首次尝试与商场合作制作商场美陈展获得成功之后,开始尝试在北京独立做,首先在北京三里屯太古里做了一个阿狸的秘密花园的展览,迅速在北京引起轰动。之后推广到了更多的城市。
 
  这方面的空间展还延伸到了其他领域,例如和地产开放商合作做主题展览、和酒店合作做主题房、主题咖啡店、主题餐厅等。
 

 
  目前有代表性的两个案例:
 
  1、商场性乐园——FUNMAX EXPO(深圳)
 
  这是中国首个儿童探索博物馆:以原创童话IP“阿狸”为代表形象,打造集科学馆、自然馆、游乐场、美食零售于一体的探索式场景体验,满足孩子成长需求的互动式、体验式成长空间。
 

 
  2、阿狸田野乐园(成都)
 
  这是全国首个非动力的田野乐园。集田野农场体验+非动力游乐+IP沉浸体验+自然教育的创新型乐园。让孩子们的心理、肢体和大脑在田野中充分感官体验,在妙趣田野和IP梦境中开启自然探索之旅。
 

 
  文化赋能:因文创,更美好
 
  授权的意义不仅仅是自我价值的提升,还能够提高商品的附加价值,帮助企业实现转型、提升价值,达到给合作企业赋能的效果。
 
  为一个村子打造其IP,面膜在用上阿狸的形象标识之后品牌溢价能力和转化效果提升了,旅行箱企业获得了阿狸的品牌授权之后实现了外贸转内销的成功转型,这些成功案例都体现了文化为新城乡、新产业、新消费赋能的强大作用。
 
  用品牌授权打造极致IP,还在不断的摸索之中,相信未来的文创产业将会为经济发展注入更多活力。
 
 
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